De RMB blijft sterker worden. Hoe kunnen exportbedrijven in de lagersector omgaan met de nieuwe wisselkoerssituatie?
De Chinese yuan (RMB) is de laatste tijd sterker geworden ten opzichte van de Amerikaanse dollar en heeft eind mei de grens van 6,80 overschreden. Voor lagerbedrijven die voornamelijk afhankelijk zijn van export, verandert deze ontwikkeling het winstlandschap – de exportorders zijn niet afgenomen, maar de kasreserves zijn wel gekrompen. Dit artikel analyseert vanuit het perspectief van buitenlandse klanten de pijnpunten en biedt strategieën om hiermee om te gaan.
De recente ontwikkeling van de wisselkoers van de renminbi heeft veel aandacht van de markt getrokken. Op 28 mei gaf de Chinese centrale bank (People's Bank of China) het China Foreign Exchange Trading Center toestemming om bekend te maken dat de centrale pariteitskoers van de renminbi op de interbancaire valutamarkt die dag 1 Amerikaanse dollar was voor 6,8240 renminbi. Sinds het begin van het jaar is de renminbi met meer dan 7% in waarde gestegen ten opzichte van de Amerikaanse dollar. Halverwege en eind mei daalde de wisselkoers van de Amerikaanse dollar ten opzichte van de renminbi zelfs onder het belangrijke psychologische niveau van 6,80. Deutsche Bank heeft onlangs haar prognose voor de renminbi-wisselkoers verhoogd en verwacht dat de koers tegen het einde van 2026 zou kunnen stijgen tot 6,55.
Deze opwaardering van de renminbi werd veroorzaakt door meerdere factoren: de stabilisatie en het herstel van de binnenlandse economische fundamenten, de tijdelijke verzwakking van de Amerikaanse dollarindex, de voortdurende groei van het handelsoverschot en de versterking van het opwaarderingseffect door de geconcentreerde afwikkeling van buitenlandse valuta door bedrijven.
Lagerexport: Het "schaarverschil" tussen ordergroei en winstdaling
De meest recente sectorgegevens tonen aan dat de Chinese export van lagers van januari tot en met maart 2026 ongeveer 211.900 ton bedroeg, een stijging van 3,3% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. De exportwaarde bedroeg ongeveer 1,232 miljard Amerikaanse dollar, een stijging van 1,8% ten opzichte van hetzelfde tijdvak vorig jaar. Uit de kwartaalcijfers blijkt dat het exportvolume van lagers in januari en februari met 16% en de exportwaarde met 11,3% is gestegen ten opzichte van hetzelfde tijdvak vorig jaar. In maart daalde het exportvolume echter met 22,2% en de exportwaarde met 16,2%.
De vraag vertoont tekenen van herstel, maar de winstmarge wordt uitgehold door wisselkoersschommelingen. De winst van exportbedrijven kan worden vereenvoudigd tot "inkomsten in buitenlandse valuta × wisselkoers voor afwikkeling – kosten in RMB" – een appreciatie van de RMB betekent dat hetzelfde bedrag in Amerikaanse dollars, omgerekend naar RMB, een lager bedrag oplevert, terwijl de binnenlandse productiekosten in RMB relatief stabiel blijven, waardoor de winstmarge onder druk komt te staan.
Drie belangrijke pijnpunten voor klanten in het buitenland
Pijnpunt één: "Onzichtbare stijging" van de inkoopkosten.
Voor buitenlandse klanten die Chinese lagers in Amerikaanse dollars of andere buitenlandse valuta kopen, betekent een waardestijging van de yuan dat, bij dezelfde prijs in buitenlandse valuta, het daadwerkelijk betaalde bedrag in buitenlandse valuta gelijk blijft, maar dat dit bedrag relatief stijgt wanneer het wordt omgerekend naar de binnenlandse valuta. Als de binnenlandse valuta van de klant ook nog eens zwak is ten opzichte van de Amerikaanse dollar, zal deze "dubbele wisselkoersdruk" de inkoopkosten verder verhogen. Een waardevermindering van de yuan zou theoretisch gezien de prijsconcurrentie bij export bevorderen, maar momenteel bevindt de yuan zich in een waardestijgingstrend en vermindert de versterking van de wisselkoers de koopkracht van buitenlandse klanten direct.
Probleem 2: Het is moeilijker geworden om offertes voor bestellingen te onderhandelen.
De waardering van de yuan heeft geleid tot een afname van de winstmarges van Chinese lagerfabrikanten in yuan. Sommige van deze bedrijven kampen al met het probleem van "hogere omzet, maar geen hogere winst" – hoewel het exportvolume is gegroeid, is de nettowinst niet navenant gestegen. In deze situatie proberen Chinese bedrijven mogelijk hun prijzen in Amerikaanse dollars te verhogen om hun winstmarges op peil te houden, maar een dergelijke prijsaanpassing stuit vaak op felle weerstand van buitenlandse klanten, waardoor de prijsonderhandelingen vastlopen.
Probleem 3: Onzekerheid in wisselkoersschommelingen ondermijnt de stabiliteit van de samenwerking.
De frequente schommelingen in de wisselkoersen hebben de onvoorspelbaarheid van langdurige samenwerking tussen beide partijen vergroot. Voor buitenlandse klanten die langlopende contracten hebben getekend, maakt de onzekerheid van de wisselkoersen het moeilijk om de inkoopkosten nauwkeurig te berekenen. Sommige analyses suggereren dat wanneer de yuan in waarde daalt, buitenlandse klanten bedrijven vragen de orderprijzen te verlagen; wanneer de yuan in waarde stijgt, krijgen Chinese bedrijven te maken met winstdruk – dit asymmetrische spel maakt het onderhandelen over langdurige samenwerking lastiger.
Strategieën voor klanten in het buitenland
Strategie 1: Stimuleer grensoverschrijdende betalingen in RMB om wisselkoerskosten vast te leggen.
De afgelopen jaren hebben steeds meer buitenlandse handelsondernemingen actief contracten met buitenlandse klanten in RMB afgesloten. Dit is een effectieve manier om valutarisico's te vermijden. Het Ministerie van Handel, de Chinese centrale bank (People's Bank of China) en de Chinese centrale bank (State Administration of Foreign Exchange) hebben gezamenlijk een document uitgebracht waarin bedrijven worden aangemoedigd om grensoverschrijdende prijs- en betalingstransacties in RMB te gebruiken om valutarisico's te vermijden, en waarin banken worden ondersteund bij het vereenvoudigen van de afwikkelingsprocedures. Voor buitenlandse klanten kan het gebruik van RMB voor betalingen de onzekerheid van het wisselkoersproces direct wegnemen en de inkoopkosten vastleggen op het niveau dat gold op het moment van contractondertekening.
Strategie twee: Maak effectief gebruik van financiële derivaten om valutarisico's af te dekken.
Buitenlandse klanten kunnen financiële instrumenten zoals termijncontracten voor valutaverrekening en -verkoop, en opties op valutatransacties gebruiken om de wisselkoers voor de afwikkeling vooraf vast te leggen. Hierdoor kunnen ze de onzekere wisselkoersrisico's in de toekomst omzetten in bepaalde inkoopkosten. Door bijvoorbeeld een putoptie op de Amerikaanse dollar te kopen om de uiteindelijke waardevermindering te beperken en een calloptie te verkopen om de kosten te verlagen, behouden ze flexibiliteit wanneer de wisselkoers stijgt, terwijl ze de neerwaartse risico's beheersen.
Strategie drie: Een aan de wisselkoers gekoppeld prijsmechanisme invoeren
Er wordt gesuggereerd dat buitenlandse klanten en Chinese lagerleveranciers een elasticiteitsclausule voor wisselkoersschommelingen in de contractvoorwaarden opnemen. Deze clausule bepaalt dat wanneer de wisselkoers een bepaalde schommelingsmarge overschrijdt, beide partijen de kostenveranderingen in de overeengekomen verhouding delen. Voor hoogwaardige lagerproducten kan de leverancier de prijs op basis van technische belemmeringen met 5% tot 10% verhogen om de kosten door te berekenen; voor standaardproducten is het geschikter om de wisselkoersdelingsclausule te hanteren. Dit flexibele prijsmechanisme draagt ​​bij aan een stabiele samenwerkingsrelatie op lange termijn.
Strategie vier: Verkort de betalings- en incassocyclus en optimaliseer het cashflowbeheer.
Het verkorten van de betalingstermijn is een van de effectieve maatregelen om wisselkoersschommelingen op te vangen. Buitenlandse klanten kunnen met Chinese leveranciers onderhandelen over een kortere betalingstermijn, waardoor het risico van wisselkoersschommelingen tijdens de debiteurencyclus wordt verkleind. Tegelijkertijd kunnen ze hun inkoopritme dynamisch aanpassen aan de wisselkoersontwikkeling en bestellingen tijdig plaatsen tijdens een relatief gunstige periode.